Con el profesor Txaber Allué.
Con el Dr. Pere Segarra Roca
A finales del pasado més de marzo participé en un curso organizado por el Colegio API de Tarragona (COAPI), bajo el título Márketing Inmobiliario. Fueron dos clases impartidas en dos dias consecutivos por el profesor Txaber Allué y el Dr. Pere Segarra Roca, ambos profesores de la URV (Universidad Rovira i Virgili de Tarragona). El porfesor Allué en la jornada inicial presentó el márketing inmobiliario desde su vertiente más teórica con interesantes apuntes sobre los cambios notables que se producen y evolucionan en nuestro sector y la necesidad de estar al día y familiarizados con estos avances. En la segunda sesión, el profesor Segarra tenía la misión de mostrar el como poner en práctica los planteamientos del día anterior, es decir, el márketing en el día a día del ejercicio de nuestra profesión.
Sin duda alguna, la gran estrella del márketing es internet. Ya lo viene siendo en los últimos semestres y lo será sin duda en el futuro. Los consejos son claros y se debe apostar hacia las estrategias en la red para sobrevivir en este nuevo ciclo que se ha abierto en la mediación de la transacción inmobiliaria. Nuestra promoción y venta de inmuebles por internet se verá muy beneficiada si además lo hacemos desde estrategias compartidas con otros profesionales como nosotros. El colectivo API de la provincia de Tarragona debemos aprovechar la puesta en marcha nuestra propia MLS (Multi Linsting System) o BPI (Bolsa Profesional Inmobiliaria) es decir la mayor oferta inmobiliaria de la província de Tarragona, con 500 Apis y 25.000 imuebles ofertados donde el cliente pueda escoger. Sobre este tema, la venta compartida y la herramienta Inmofactory hablaré en mi próximo post.
Siempre que puedo asisto a los cursos que programa COAPI Tarragona, pués aunque más del 90% de conceptos que se exponen ya los tienes asumidos, frecuentemente hay cosas interesantes que aprender y adoptar para tu día a día. Además me interesa el contacto entre los compañeros: en el cofee-break suelen aparecer algunas propuestas o gestiones que propician la llamada o reunión en días posteriores.
Repasando mis apuntes relaciono a continuación algunas de las cosas que se dijeron y que me llamaron la atención en este curso:
- En el sector inmobiliario el "beneficio histórico" está entre el 7 y el 8 % (rendimiento anual promedio a través de los años).
- Innovación: de cada 7 nuevas propuestas o acciones que se presentan en el mercado funcionan 1 o 2 a lo sumo.
- Es importante mantener el contacto con el cliente (comprador o vendedor) a través del tiempo, no olvidarnos de un comprador a los 8 o 10 días después de mostrarle lo que quería. Respecto al vendedor, mantener un contacto vivo y explicativo de como evoluciona su inmueble, etc.
- Que a los compradores les gusta y entienden mucho más un plano distributivo en 3D que los convencionales.
- Hay que preguntar al vendedor: ¿Quieres vender tu piso o solo ponerlo a la venta? (Para hacerle entender que baje su precio al nivel acorde con el mercado actual).
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